ROI, זה R או I? למה כולם מסתכלים על ה R ולא על ה I?

מצב

אחת הדרכים היעילות ביותר לשיפור ROI הוא דווקא לצמצם את העלות. אפשר לראות הרבה חברות שמשקיעות הרבה יותר מדי זמן בכל ערוץ שיווק. לכל ערוץ יש התנהלות משלו ואם ערוץ כמו פייסבוק לא משתלם לכם במיוחד, אל תחזיקו אותו בכח ותמשיכו לשפוך לתוכו השקעה מטורפת, התייחסו אליו כאל ערוץ הפצה משני, כמו אל RSS, שלחו קישורים לערוצים החזקים שלכם יותר.

במילים אחרות – השאירו נוכחות אך צמצמו את ההשקעה.

"אבל אתה בכלל לא מבין מה זה פייסבוק!" אפשר לשמוע אתכם מגיבים, "פייסבוק זה שיחה!"

כן, בדרך כלל זה נכון. אבל לא תמיד. רוצים דוגמה? בבקשה –TED .

עכשיו לכו תתווכחו עם 2.7 מליון עוקבים שלא מנהלים שום שיחה עם המותג.

מרקום B2B ומדידה ב 15 דקות

מה הדבר הכי חשוב או שימושי שאני יכול להעביר למנהלות מרקום בתחום B2B?

הזמינו אותי להיות בין הדוברים בכנס השנתי למנהלי שיווק ומרקום ושמו אותי בסד דחוק של זמנים. יש לי 15 דקות בערך להעביר לקהל מסר… אז מה באמת הדבר הכי חשוב או שימושי שאני יכול להעביר למנהלות מרקום ושיווק B2B? להמשיך לקרוא

אז מה זה אנליסט נתונים (Data Analyst) ומה זה עושה?

אנליסט נתוניםבעוד שבועיים אני אמור לתת הרצאה בקורס התמחות אנליסט נתונים של Naya ועכשיו, אחרי שהכנתי את המצגת וכל השאר, אני מגלה שבעצם יש לי המון חומר לדבר עליו. עוד לפני התרגילים הקטנים והדוגמאות יש לי אוסף שקפים שיעביר אותי הרבה מעבר להרצאה אחת בודדת.

אם ככה, החלטתי לשתף אתכם במה שאני כותב ולצבור פה בבלוג את הנושאים עליהם אעבור.

אז נתחיל בהתחלה, בבסיס, מה זה בכלל Data Analyst ?

להמשיך לקרוא

בדיקת כדאיות שיווק בניסוי קבוצות תאומות

תאומיםחברת lastminute.com פרסמו מקרה מבחן בו הם השתמשו בשיטה של "קבוצות תאומות" עליה כתבתי לפני כחודש. הפרסום שלהם מאפשר לי להתמקד בשיטה הזו ולהרחיב קצת על מה זה "קבוצות תאומות", מה היתרון בהן ואיך נכון להשתמש בהן.

במאמר הקודם שלי, בו עסקתי ב ROI ובשיווק להמרות, הצגתי את נושא הבדיקות:

כשאנחנו מנסים לבדוק את השפעתו של קמפיין מסוים ותרומתו ל ROI של החברה, אנחנו מבצעים בדיקה בה אנחנו מוצאים שתי קבוצות של קהל, קבוצות תאומות בהתנהגותן, ומבודדים אותן. על קבוצה אחת אנחנו מפעילים את הקמפיין ובשנייה נמנעים ממנו. כך, כשאנחנו מודדים את הקבוצות זו מול זו, אנו יכולים לגלות את השפעת הקמפיין בצורה נקייה יחסית מהפרעות של עונתיות, שינוי בתחרות, קמפיינים אחרים שהפעלנו ועוד ועוד. להמשיך לקרוא

חוק שימור התירס

מצב

תירס חםחוק שימור התירס הוא היוצא מהכלל לחוק שימור החומר והוא מוכיח שגרגרי תירס מתרבים מעצמם ללא תוספת חומר או אנרגיה, פשוט כריאקציה עם תינוק ממוצע.

 

 

על כל 100 גרגרי תירס שתיתן לתינוק תגלה את הפילוח הבא.

  • 50 גרגרי תירס מסביב לתינוק, על הכיסא, בשרוולים ובחולצה.
  • 40 גרגרי תירס על הרצפה
  • ו… כעבור שעתיים, 12 גרגרי תירס בחיתול.

עובדה!

מוגש כשירות לציבור מטעם המחלקה לתמרון סטטיסטיקה לשימוש עצמי.

תראה מה הגולשים רוצים ו… אל תיתן להם את זה!

מצב

בחורה וחתוללפעמים אני לא מבין את הריצה אחרי הגולשים, במיוחד בדפי האוהדים בפייסבוק. מנהלי הדפים מתמכרים ממש לתגובות הגולשים. היה סטטוס מצליח? מיד תגלה את מנהל הדף מנסה שוב ושוב למחזר את ההצלחה בעזרת סטטוסים ותמונות שיקבלו את השיתוף המקסימלי.

אבל עצרו שנייה, אם ניתן לגולשים תמיד את מה שהם רוצים נקבל בסוף דף שכולו תמונות חתולים ונשים בבגדי ים. אתם בטוחים שאלה הגולשים שאתם מחפשים?

היתרון העצום באינטרנט הוא שאם אתה שומר על קו עקבי, איכותי, מקורי… בסופו של דבר תיבנה מסביבך את הקהילה שמתעניינת בדיוק בדבר הזה. לא משנה אם אתה מדבר על חוקי התכנון והבנייה או על נעליים אופנתיות. הדבר שיקבע את ההצלחה היא היכולת שלך לשמור על קו קבוע ולא לרוץ אחרי התלהבות של קהל רגעי.

כבר יצא לי לבנות קהילות לא קטנות ויותר מפעם אחת. זה מצליח רק כשהמנהל אסרטיבי ומוחק תכנים שסוטים מ"קו המערכת".

יום רביעי ללא אורז!

מצב

יום רביעי ללא אורזבמשחק הנפוץ "שקרו לי בסטטיסטיקה" מובילים לאחרונה התנועות הירוקות. במקום לטעון טיעונים פשוטים וקלים להוכחה כמו – זיהום אוויר מרעיל אותך, הם חייבים לסבך הכל עם מודלים מתמטיים וחצאי אמיתות סטטיסטיות (שקרים!).

ואם הם יכולים… גם אני יכול!

במסגרת המלחמה בהתחממות הגלובלית, בחצאי אמיתות ובצמחונות, אני מכריז על

יום רביעי ללא אורז!

האם ידעתם שגידול האורז אחראי לפליטת גזי חממה יותר מאשר תעשיית הבשר?

להמשיך לקרוא

הבחירות בפייסבוק – יום אחד לפני

מצב

יום אחד לפני הבחירות לכנס ואני ממשיך לעקוב אחר פעילות המפלגות בפייסבוק. שתי המפלגות הפעילות ביותר הן "יש עתיד" של יאיר לפיד ו"הבית היהודי" של נפתלי בנט. שתי המפלגות האלה נוהגות בצורה דומה מאד (יש להן את אותו משרד פרסום?) שתיהן מפעילות קמפיינים ממומנים ושתיהן מפעילות את דף הפייסבוק של המועמד בצורה זהה לדף המפלגה.

הגרף הבא למשל משווה את ויראליות המסרים (לא את רמת הפעילות הכללית).

ציון ויראליות למפלגות

ציון ויראליות למפלגות

להמשיך לקרוא

בונוסים! מדריך מקוצר – כמה לתת, מה להגיד

אתם יושבים באמצע היום וטורחים על העבודה שלכם, כשפתאום נכנס הסמנכ"ל ומפיל עליכם עבודה שלא רק מחוץ לתחום שלכם, אלא בכלל לא במחלקה בה אתם פועלים. אם אתם כמוני אתם מסתכלים רגע, מבינים למה פנו דווקא אליכם ויוצאים בשמחה להתקיף את האתגר המחשבתי.

Woman-bonusאז הפעם אני רוצה לדבר כאן על בונוסים לעובדים, בונוסים שנתיים. המשימה הזו קרובה ברוחה לחישובים הנדרשים עבור עמלות לסוכני המכירות והמשווקים וכך התגלגלתי לנושא. כן, אני יודע שדצמבר כבר עבר אבל לא נורא, הרשימה תישאר כאן גם לשנה הבאה.

ברשימה זו אני רוצה להסביר בקצרה איך לקבוע בונוסים שנתיים וגם להעיר כמה הערות חשובות  לגבי הדרך בה צריכה החברה לתת את הבונוסים. מלבד ההסבר אני מצרף גיליון אקסל. אתם מוזמנים להוריד ולהשתמש בו לחישובים שלכם. להמשיך לקרוא

כדאי להגדיל את תקציב השיווק?

הגיע הזמן להציג כאן את השאלה הגדולה ביותר שעומדת בפני מנהל השיווק או אנליסט השיווק:
האם כדאי להגדיל את תקציב השיווק?

השאלה הזו אינה פשוטה או טריוואלית, משמעותה עבור אנליסט היא יכולת חיזוי קדימה, ברמת ביטחון סבירה לפחות, וניתוח שבוחן את ההשקעה הנדרשת מול הרווח שיתקבל. כאנליסט, משמעותה של השאלה הזו עבורי היא:

האם השקעה נוספת בשיווק תביא לרווחים גדולים יותר או שרק תיצור הפסד? להמשיך לקרוא