גוגל אנליטיקס – פילוח גולשים טורבו

פילוח גולשיםאני מת על השטויות האלה, על המקרים שמתוך בעיה קיימת, מגיע פתרון מקורי שלא רק פותר את הבעיה אלא עושה הרבה מעבר והופך להזדמנות שיווקית. בפוסט הזה אני רוצה להציג לכם את הדרך בה אני מציע להתמודד עם הבעיה של פילוח גולשים באתר. להמשיך לקרוא

ניתוח ROI מלא ואמיתי דרך גוגל אנליטיקס

בסרטון זה אני משלים את ההסבר כיצד לנתח קמפיין שיווק דרך גוגל אנליטיקס. כפי שהדגמתי בפוסט הקודם, ניתוח הכדאיות (ROI) של גוגל אנליטיקס מטעה מאד, במיוחד באתרי E-Commerce, ואנחנו נדרשים להיכנס עמוק יותר לנתוני העסק כדי להבין איזה קמפיין כדאי יותר ואיזה פחות.

בפוסט הזה אני מציג את הדרך בה אני משתמש לניתוח כדאיות קמפיין שיווק. הסרטון הזה מסביר כיצד להתמודד עם שתי הבעיות העיקריות במדידת יעילות קמפיין:

  1. מקרה בו לקוח נכנס לאתר מספר פעמים, דרך מספר קמפיינים עד לביצוע ההמרה.
  2. תיקון נתוני ההמרות באנליטיקס מ – "מחזור מכירות" ל – "תקציב שיווק".

להמשיך לקרוא

מבט אנליטי על פרסום ברשת – ניתוח כדאיות קמפיין

האם ידעתם שה ROI המוצג באנליטיקס שגוי? ישנן לכך שתי סיבות עיקריות ובוידאו הקצר הזה אני מתמקד בראשונה שבהן.  פוסט הזה הוא החלק הראשון מבין שניים בו אני מציג איך נכון לבצע את ניתוח הנתונים כדי להגיע להבנה החשובה ביותר עבור כל מנהל שיווק – האם הקמפיין רווחי וכדאי?

להמשיך לקרוא

מבט אנליטי על קידום אתרים – בחירת מילות מפתח

השאלה איזה מונח כדאי לנו לקדם אינה פשוטה כפי שנדמה. בפוסט הזה אני מציג את הדרך שלי להגדיר יעדים לחברות הקידום של לקוחותי. על  הדרך תוכלו לקבל טיפ חשוב ומעולה לגבי הדרך המומלצת "להתגנב" לקידום מונח תחרותי וגם… את גליון האקסל שלי. הקובץ בו אני משתמש כדי לחשב את כדאיות מאמצי הקידום.

להמשיך לקרוא

האם השוק שלכם הוא שוק מחזורי?

כאנליסט אני נשאל לפעמים על ידי לקוחות שאלות כלליות, שאלות כמו – האם יש בו מחזוריות? שוק הבניה למשל, השוק בו אני מתמחה, האם הוא עונתי? האם אנשים משפצים יותר בקיץ, לקראת פסח? ואם כן, מתי למקד את מאמצי הפרסום?

למרבה השמחה, יש כלי של גוגל שיכול לעזור…

תשווה את עצמך ל… עצמך לפני שנה

להמשיך לקרוא

מי בכלל צריך אנליסט שיווק? ומי בהחלט לא…

"איך לעזאזל אני מגדיל את המכירות ולא שורף סתם כסף?" ההנהלה דורשת תוצאות ו"אתמול", ואתם מנסים להחליט איך תשיגו את המטרות בתקציב המוגבל. מכירים את הסיטואציה?

כמנהלי שיווק וודאי אתם מכירים את התחושה הזו. אתם מתכננים את התקציב ושוברים את הראש… באיזו תערוכה לקצץ והיכן להוסיף? האם נכון להשקיע בקמפיין החדש, או שמשרד הפרסום ממליץ עליו רק בגלל העמלה? האם תצליחו לשכנע את ההנהלה שהמבצע שאתם יוזמים שווה את הכסף?

להמשיך לקרוא

next best offer – הדבר הטוב הבא

באז חדש מסתובב בשכונה – Next Best Offer , או Next Best Action …

ויש לי עוד הצעה

(אני מת על האמריקאים האלה, הכל בראשי תיבות סקסיים כאלה… NBA… אצלנו "ההצעה הכי משתלמת" נשמע כמו תכנית בערוץ הקניות וראשי תיבות מזכירים לנו את הצבא. הפעולה המיטבית הבאה – הפמ"ב… איכס, גועל.)

השאלה היא האם מלבד ראשי תיבות מפוצצים יש גם תהליך שקל ליישם אותו, משהו שייתן ערך מוסף ממשי. אז בואו נסתכל על מה שיש לנו כבר היום במרבית צינורות השיווק ובטח באתרי המכירות ברשת.

להמשיך לקרוא

מדידת השפעות פרסום וגוגואים

כן, השוק קשה וכנראה הולך להיות קשה עוד יותר. תקציבי פרסום נחתכים, אנשים שיווק מפוטרים וכולם עומדים מול אותה דילמה – איך להתכונן למשבר כלכלי קרוב? האם לפרסם יותר כדי לשרוד? האם לחתוך את הפרסום כי "בכל מקרה אף אחד לא קונה"?

אני לא יודע אם יהיה משבר כמו שאומרים או לא אבל אני כן יודע שחברות שהתכוננו נכון ומדדו את פעילות השיווק שלהם יכולות להתארגן טוב יותר.

להמשיך לקרוא

איך יצא הפרסום? … ומי צריך ריגול?

האם מסע פרסום יכול להתבסס על הסתרת המותג והצעה של שירות מיותר? השאלה הזו עניינה אותי בפרסומת האחרונה לחברת נגב קרמיקה והחלטתי להשתמש בה כדי להדגים ניתוח ריגול לקמפיין שהוכן על ידי משרד הפרסום אדלר חומסקי אנד ורשבסקי.

ניתוח ריגול מבוצע כשאני נדרש לנתח חברה מתחרה, או קמפיין פרסומי מתחרה ללקוח שלי. את הניתוחים עבור הלקוחות האמתיים שלי אני כמובן לא יכול לחשוף ולכן אני מציג כאן לצורך הדוגמה ניתוח קמפיין שאף אחד לא הזמין, סתם בשביל הסקרנות והכיף.

להמשיך לקרוא

איך בזבזנו מאה ואיך חסכנו מאתיים אלף שקל

אני רוצה לספר לכם כאן על מסע פרסום שנקטע באמצע. הסיפור הבא מסביר, אולי בצורה הטובה ביותר, מה אני עושה ואיך מדידה של מאמצי שיווק יכולה לחסוך לחברה כסף רב.

פרסם את השטויות שלך כאן! במהלך שבוצע לאחר פרסום בטלוויזיה, פורסמו סרטוני הפרסומת של לקוח שלי גם בערוצי האינטרנט. פרסומות אלה הוצמדו לתכני ווידיאו ב Ynet, דה-מרקר, Mako ונענע 10. גולשים שרצו לצפות בתוכניות המשודרות בערוצים אלה (למשל בחדשות ערוץ 10 באינטרנט) נאלצו לראות גם את הפרסומת שלנו.

להמשיך לקרוא