האם זו ההמלצה הנכונה לעסקי B2B בפייסבוק?

מצב

מחזור פייסבוק

אני נתקל לא פעם בהמלצות שניתנות לעסקים בתחום ה B2B באשר לאסטרטגיית הפעולה המשתלמת בפייסבוק. סיכמתי את ההמלצות האלה לתמונה שבאופן עקרוני אומרת כך – כ 60% מהסטטוסים שלך צריכים לשעשע את הקהל, כ 30% אמורים לגרום לו לחשוב ו 10% אמורים לעסוק במכירה.

הרעיון מאחורי התמהיל ברור, 60% נועדו למשוך ויראליות, 30% מהימנות ו 10% כי בכל אופן אנחנו רוצים למכור כאן, לא ככה?

ובכן, העניין הוא שאני לגמרי לא בטוח שזה נכון לעסקי ה B2B. למעשה אני די משוכנע שעבור רבים מהם זו כלל אינה הדרך היעילה לפעול בפייסבוק.

מה אתם אומרים? האם בניתם לעצמכם אסטרטגיית פרסום כלשהי לפייסבוק? מה דעתכם על האסטרטגיה הזו?

מדידת שיווק על קצה המזלג

מצב

פוסט זה מציג את ההרצאה הקצרה אותה העברתי בכנס B2B Insights למנהלי שיווק ומרקום (13 מרץ 2013). בסיום ההרצאה הורדה המצגת 18 פעמים ממכשירי סלולאר… אני חושב שזה ציון מעולה ובהתאם אני מעניק לעצמי 18*42 גוגואים.

בתחתית הדף תמצאו את שקופיות ההרצאה וכן מסמך אקסל המאפשר חישוב מהיר, פשוט ומרוכז של ציוני KPI למהלכים שיווקיים.

Q42 MCF2013

אם יש לכם שאלות לגבי המצגת או האקסל, אתם מוזמנים לשאול אותי במייל או בהערות.

 

עד אז, שוטטו קצת בפוסטים הקודמים, למנהלי שיווק מומלץ במיוחד הפוסט הזה: כדאי להגדיל את תקציב השיווק?

להמשיך לקרוא

קורס Data Analyst

מצב

Q42 - Naya presentationפוסט זה מיועד ללומדים בקורס Data Analyst של מכללת נאיה. כאן תוכלו למצוא ולהוריד את המצגת שאעביר בשיעור הקרוב (12 מרץ 2013). במידה ויש לכם שאלות לגבי השיעור, ניתן לשאול אותי גם כאן בהערות למטה.

בהצלחה לכולם.

להמשיך לקרוא

ROI, זה R או I? למה כולם מסתכלים על ה R ולא על ה I?

מצב

אחת הדרכים היעילות ביותר לשיפור ROI הוא דווקא לצמצם את העלות. אפשר לראות הרבה חברות שמשקיעות הרבה יותר מדי זמן בכל ערוץ שיווק. לכל ערוץ יש התנהלות משלו ואם ערוץ כמו פייסבוק לא משתלם לכם במיוחד, אל תחזיקו אותו בכח ותמשיכו לשפוך לתוכו השקעה מטורפת, התייחסו אליו כאל ערוץ הפצה משני, כמו אל RSS, שלחו קישורים לערוצים החזקים שלכם יותר.

במילים אחרות – השאירו נוכחות אך צמצמו את ההשקעה.

"אבל אתה בכלל לא מבין מה זה פייסבוק!" אפשר לשמוע אתכם מגיבים, "פייסבוק זה שיחה!"

כן, בדרך כלל זה נכון. אבל לא תמיד. רוצים דוגמה? בבקשה –TED .

עכשיו לכו תתווכחו עם 2.7 מליון עוקבים שלא מנהלים שום שיחה עם המותג.